关于2017年中国元器件分销总结

从来都不认为分销岁月静好，也没有感受到大河奔流（除了缺货）！

日常生意中积累的经验和知识会变得价值连城吗？也许，只能边赚边焦虑了！

2017年，有哪些事件在影响着分销人的当下和未来呢？

上市美妙

2017年，韦尔半导体和睿能科技登陆上交所，这是分销商夹带特殊技能后的婉转上市，一切尽在不言中。加上科通芯城，力源信息，润欣科技，芯智股份，英唐智控，深圳华强，中国资本市场已经有8家元器件分销公司了。

目前来看，8家公司里，A股市值最大的是韦尔股份，因为跨界原厂的溢价，市值约185亿元。而港股市盈率表现不佳，看来今后大家的目光应该放在A股上了。

并购汹涌

2017年，力源信息完成了对帕太集团的并购，深圳华强并购了新三板分销商淇诺科技，而韦尔股份差一步收购了OV半导体，其目的还是想拿到顶级原厂的通行证。

当然，还有一些并购和合作机会在默默的进行和酝酿中。易库易科技与罗顿发展的并购整合，还在跑马拉松。但分销商的整合趋势不会改变，而且数量还会继续呈现递减之势，年销售额3-10亿元的分销商可能更希望被并购，超过10亿元的，都有自己上市的冲动。未来，大者恒大，强者更强的趋势，越来越明显了。

电商破局

2017年，元器件电商发展趋势迅猛。2017年慕尼黑电子展，所有参展的元器件电商加起来，可以塞满整个展馆。这是蓬勃发展的一些端倪，也是元器件分销+互联网的鼎盛冲动。一些重度垂直的电商也浮出水面，如跃跃电子，千金电子，唯样等。

2017年，猎芯网、硬之城和华强聚丰都获得了新一轮融资，尤其是猎芯网，获得了京东战投的青睐。资本市场对电商的浇灌，对整个行业来讲，是有利的。毕竟，这是一个快速成长的市场和机会，需要更多的资本参与进来，需要更多的企业走出来，元器件电商的未来才更值得期待。

缺货泛滥

2017年，分销商获得的利润相当丰厚，这主要得益于缺货行情。晶圆缺货，造成了IC的缺货；然后蔓延到电容，电感，电阻，二三极管。。。这一波行情下来，很多人一夜暴富，很多人度过了生存危机。

从行业趋势来看，每10年都有一波这样的大行情。最接近的2008年-2010年，所有元器件分销商的库存都被扫了一个精光。大家需要做的一件事情就是拿钱抢货，抢货。不过，听说电容行情开始下滑了，存储器厂家也受到约谈了。但是，2018年，缺货行情总体不会有改变。

渠道整合

2017年，知名原厂不断整合渠道，授权分销商的数量在进一步缩减。Cypress取消了安富利和Silica代理；Silicon lab取消了安富利，文晔上位；Microsemi取消了亚讯等几家代理。从NXP出售给建广资本的锐能微和安世半导体，也完成了渠道的整合。Microchip更是一口气发布了100家贸易商黑名单，宣示要对渠道进行大整顿。

原厂和代理商的博弈，已经从开疆拓土到精耕细作。原厂在变，代理商不变，唯一的后果就是减少数量。看来，IDH和VAR，才是原厂今后要重点扶持的对象。代理商躺着数钱的日子一去不复返了。

跨界胜负手

原厂对代理商的“苛刻”，让代理商如坐针毡，如履薄冰。有没有从被动变为主动的办法呢？也许跨界就是一种有益的探索和尝试。韦尔股份是代理商+原厂的混合体，只不过韦尔股份做的比较巧妙，不越过原厂的竞争红线。睿能科技背上了绣花机方案，原厂越看越觉得是花姑娘。

周立功+广州致远，也是很好的商业跨界模式，周立功赚钱靠技术增值和成本递减，增加了供应链的粘性，原厂和客户都喜欢。杭州利尔达用IoT模块，分销+IDH+生产，撑起了分销商的另一片蓝色天空。这不就是求变思维带来的春风吗？

焦虑与价值重塑

分销商通过物流，仓储，技术支持，账期服务等方式，服务了中国超过300万家电子企业。这种模式，延续了30多年，如今终于要迎来变革了。创新是解决问题的根本能力，技术不是天外飞仙，而是点滴积累。

第一，原厂对分销商的要求变化了，从占领市场到深耕市场，需要分销商重拾技术的饭碗，增加技术人员的比例，这不只是一种成本，也是一种新增的风险。第二，IDH和VAR的雨后春笋，让技术实现变得简单起来，分销商的价值地带变得模糊。第三，供应链公司与传统分销商的地带正在重合，供应链金融正在成为新的城乡结合地带。第四，元器件电商的发展，让分销商左顾右盼，不知道如何去拥抱这个新生事物。第五，如何迎接资本市场？如何进入资本市场？

2018年，分销商规模会进一步缩减吗？2018年，分销商的上市和并购还会继续发生吗？2018年，集成电路产业大基金会进入分销产业链吗？2018年，元器件电商会进入并购或者消亡元年吗？2018年，缺货会蔓延到什么程度？

中国式机会

过去，分销是追赶的力量在推动成长；未来，分销是溢出的力量在拉动成长！

过去，价格战的目的，是在比较中胜出；如今，认知战的目的，是要消灭客户的选择！

2017，分销商看节奏，格局和规模，2018，分销商要重塑价值！